Le guide des fondateur.rice.s pour les ventes complexes

Certaines transactions changent la donne.

Toutes les réussites n’ont pas le même impact. Un client phare, un partenariat stratégique, une coentreprise, une acquisition : ce sont là des transactions qui ne font pas que générer des revenus. Elles redéfinissent ce qui est possible pour votre entreprise.

Mais ce sont aussi les plus difficiles à conclure.

Les transactions complexes impliquent de multiples parties prenantes, des longs délais, des jeux de pouvoir internes et des processus d’achat qui n’ont rien à voir avec la qualité de votre produit. L'instinct a ses limites. À ce niveau, les fondateur.rice.s ont besoin d'une structure.

C'est justement le sujet de cette séance.

Le 15 juin, Jonathan Lowenhar, fondateur et associé principal chez Enjoy The Work, animera une séance pratique et gratuite destinée à la communauté du Startupfest sur comment naviguer dans le monde des ventes complexes et à enjeux élevés.

Vous repartirez en sachant comment :

• Identifier les différents types d’acteurs que vous allez rencontrer
• Cartographier le processus d’achat de vos clients
• Faire avancer les grandes opportunités sans perdre votre élan

Il s’agit d’un aperçu des cadres opérationnels enseignés dans le cadre du Bootcamp « De fondateur à PDG », qui se tiendra à Montréal les 6 et 7 juillet prochains.

Présenté par Enjoy The Work et Startupfest.